{"id":3659,"date":"2021-11-14T16:46:42","date_gmt":"2021-11-14T16:46:42","guid":{"rendered":"https:\/\/iksm.fhslabs.ch\/?p=3659"},"modified":"2021-11-14T16:46:42","modified_gmt":"2021-11-14T16:46:42","slug":"linkedin-als-vertriebskanal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iksm.fhslabs.ch\/?p=3659","title":{"rendered":"LinkedIn als Vertriebskanal"},"content":{"rendered":"\n

Unter der Plattform LinkedIn<\/a> versteht ein Grossteil der Bev\u00f6lkerung eine Social Media Plattform f\u00fcr Gesch\u00e4ftsleute. Also eine Plattform, mit der Berufst\u00e4tige Personen ihre Gesch\u00e4ftsbeziehungen pflegen und sich untereinander vernetzen. Doch auch LinkedIn<\/a> entwickelte sich \u00e4hnlich wie andere Plattformen wie beispielsweise Instagram<\/a> oder Facebook<\/a> stetig weiter. Mittlerweile ist es nicht mehr nur ein digitales Interaktionsnetzwerk f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Beziehungen sondern auch ein Kanal um Leads<\/a> und Gesch\u00e4ftsauftr\u00e4ge zu generieren. LinkedIn ist heutzutage nicht nur eine Vernetzungsplattform sondern bereits eine Plattform, hinter der eine Wertgenerierung steckt und mit der Firmen aktiv potenzielle Kunden angehen.<\/p>\n\n\n\n

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Quelle: Steigern Sie Ihren Umsatz mit LinkedIn als Vertriebskanal<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Die Tendenz zeigt klar in die Richtung einer Abschlussplattform. Diese Tendenz wird durch die Aussagen aus dem Artikel<\/a> von Gregor Volland unterst\u00fctzt. 92% aller Marktteilnehmer aus dem B2B Markt empfinden LinkedIn als beste Social Media Plattform um Leads f\u00fcr das Unternehmen zu generieren. Doch wie werden diese Leads generiert und weshalb soll dies \u00fcber LinkedIn besser funktionieren als \u00fcber andere Plattformen oder \u00fcber den pers\u00f6nlichen Kontakt?<\/p>\n\n\n\n

LinkedIn bietet die M\u00f6glichkeit sich zuerst \u00fcber die Gegenpartei zu informieren, deren Leistungsf\u00e4higkeit und Kompetenz zu beurteilen auf neutraler Basis und dadurch Vertrauen in die F\u00e4higkeiten aufzubauen. Im Anschluss f\u00e4llt eine Kontaktaufnahme deutlich einfacher. Um diesen Kanal f\u00fcr das eigene Unternehmen\/ die eigene Person bestm\u00f6glich zu vermarkten gibt es breite Unterst\u00fctzung. Dieses und weitere Youtube-Videos<\/a> erl\u00e4utern, was einen erfolgreichen LinkedIn-Auftritt ausmacht. Auch bietet es sich f\u00fcr ein Unternehmen an diesen Onlineauftritt in ein Marketingkonzept einzubetten. Hierf\u00fcr bietet die Anleitung<\/a> des Influencer Marketing Hub eine vielversprechende Anleitung.<\/p>\n\n\n\n

Ich bin schon seit ca. 2 Jahren auf LinkedIn registriert und durfte noch keine Erfahrungen sammeln f\u00fcr eine Leadgenerierung \u00fcber diesen Kanal. Einige Kunden haben sich mit mir vernetzt, aber bisher hat \u00fcber diesen Kanal noch kein potenzieller Kunde mit mir Kontakt aufgenommen. Dies wird sicherlich auch an meiner mangelnden Pr\u00e4senz und meinem noch nicht final ausgereiften Profil liegen. Ich nutze diese Plattform vorwiegend, um Stelleninserate zu publizieren und spannende Stelleninserate f\u00fcr mich nicht zu verpassen. Auch mein Arbeitgeber hat noch keine starke Pr\u00e4senz \u00fcber LinkedIn. Da wir im B2C-Bereich t\u00e4tig sind, sehe ich hier auch nicht das grosse Potenzial f\u00fcr Leadgenerierungen. Ich w\u00fcrde mich aber sehr \u00fcber die Widerlegung meiner Annahmen freuen und freue mich auf jede Kontaktaufnahme \u00fcber den LinkedIn-Kanal.<\/p>\n\n\n\n

Quelle: <\/p>\n\n\n\n

Steiner, D. (2021, 15. Oktober). Identit\u00e4tsmanagement [Vorlesungsfolien]. OST Ostschweizerische Fachhochschule.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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