{"id":1903,"date":"2019-12-14T15:36:08","date_gmt":"2019-12-14T15:36:08","guid":{"rendered":"https:\/\/iksm.fhslabs.ch\/?p=1903"},"modified":"2019-12-14T15:36:08","modified_gmt":"2019-12-14T15:36:08","slug":"sind-influencer-die-verkaufsberater-von-heute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iksm.fhslabs.ch\/?p=1903","title":{"rendered":"Sind Influencer die Verkaufsberater von heute?"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8222;Fast Dreiviertel aller 16-29-J\u00e4hrigen k\u00f6nnen es sich vorstellen, ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers zu kaufen.&#8220;<\/p><cite>Csutoras, B. (2019).<em>  <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/launching-influencer-marketing-campaigns-key-considerations\/316639\/\">5 Key Considerations When Launching Influencer Marketing Campaigns<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/launching-influencer-marketing-campaigns-key-considerations\/316639\/\">. <\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Diese Information und die Tatsache, dass gem\u00e4ss <a href=\"https:\/\/www.advidera.com\/glossar\/influencer\/#Was_definiert_einen_Influencer\">Advidera <\/a>auch bereits \u00fcber ein Drittel der gleichaltrigen Personen ein von Influencern beworbenes Produkt gekauft haben, zeigen deutlich, wie gross der Einfluss von Influencern auf unsere Kaufentscheidungen sind. <\/p>\n\n\n\n<p>Aber was sind Influencer eigentlich? Ein Influencer ist laut <a href=\"https:\/\/www.salesjob.de\/blog\/salestipps\/influencer-die-vertriebler-von-heute\/\">Salesjob <\/a>eine Person, mit hoher Social Media Pr\u00e4senz und einer ausgepr\u00e4gten Reichweite. Ein Influencer hat aber auch die Macht, andere Personen zum Kauf eines bestimmten Produktes zu animieren. Diese Macht hat viele Urspr\u00fcnge:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Gem\u00e4ss <a href=\"https:\/\/www.sanitas.com\/de\/magazin\/zusammenleben-heute\/digitales-leben\/jugendliche.html\">Sanitas <\/a>folgen Jugendliche sehr h\u00e4ufig Influencern auf Social Media. 76% der unter 20-J\u00e4hrigen und noch immer fast die H\u00e4lfte der unter 40-J\u00e4hrigen folgen auf Social Media Profilen, von Leuten, die sich nicht pers\u00f6nlich kennen. <\/li><li>Vor allem Jugendliche sehen in Influencern eine Vorbildfunktion und vertrauen gem\u00e4ss <a href=\"https:\/\/www.pwc.de\/de\/handel-und-konsumguter\/pwc-zwischen-entertainer-und-werber.pdf\">PWC <\/a>auf deren Meinung und ihre Produktkenntnisse. <\/li><li>Viele Influencer vergeben bei einem Werbepost auch Rabattcodes. Das Publikum wird neben der Empfehlung des Influencers auch \u00fcber die <a href=\"https:\/\/www.welt.de\/finanzen\/article6689893\/Rabatt-Aktionen-bringen-Kunden-um-den-Verstand.html\">psychologische Wirkung<\/a> des Rabattes zum Kauf animiert. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Influencer nehmen also definitiv die Funktion eines Verkaufsberaters war. Dieser Vertriebskanal funktioniert deshalb so gut, weil Verkaufsargumente durch Influencer gar nicht so stark wie Werbung r\u00fcberkommen, sondern viel mehr wie Tipps einer Freundin. Influencer profitieren von ihrer enorm grossen Glaubw\u00fcrdigkeit. Da sie h\u00e4ufig auch einen Einblick in ihr privates Leben geben, f\u00fchlen sich die Zuschauer viel st\u00e4rker mit ihnen verbunden, als dies bei einem normalen Verk\u00e4ufer der Fall gewesen w\u00e4re. Vor allem junge Personen vertrauen der Meinung von Influencern sehr stark. <\/p>\n\n\n\n<p>Es lassen sich, wie in einer <a href=\"https:\/\/www.pwc.de\/de\/handel-und-konsumguter\/pwc-zwischen-entertainer-und-werber.pdf\">PWC Studie<\/a> festgestellt, aber nicht alle Produkte von Influencern verkaufen. Einerseits l\u00e4sst sich nicht jedes Produkt online bewerben und andererseits ist f\u00fcr einige Produkte doch eine pers\u00f6nliche Beratung vor Ort notwendig. Wichtig ist auch, dass f\u00fcr den Verkauf eines Produktes zwingend immer ein passender und authentischer Influencer ausgesucht werden muss. Aber nicht f\u00fcr jedes Produkt, gibt es einen passenden Influencer oder ist keiner bereit, eine Kooperation einzugehen. Besonders gefragt sind hingegen Produkte aus den Themenbereichen Essen und Trinken, Reisen, Mode und Fitness. <\/p>\n\n\n\n<p>Zum Schluss stellt sich nun noch die Frage, wieso Menschen Influencer \u00fcberhaupt als Informationsquelle nutzen. Die <a href=\"https:\/\/www.pwc.de\/de\/handel-und-konsumguter\/pwc-zwischen-entertainer-und-werber.pdf\">Studie von PWC<\/a> zeigt eindeutig, dass bei Jugendlichen zwischen 16 und 19 Jahren vor allem das Interesse an Rabatten und Gutscheinen im Vordergrund steht. Weiter Gr\u00fcnde sind: Unterhaltung, Inspiration und Tipps und Empfehlungen. <\/p>\n\n\n\n<p>Aufgrund des grossen Einflusses von Influencern ist es f\u00fcr ein Unternehmen sicherlich sinnvoll, Influencer als Werbebotschafter und Verkaufsberater zu gewinnen. Abschaffen sollte man die bestehenden Vertriebskan\u00e4le aber auf keinen Fall. Influencer sind eher als Erg\u00e4nzung statt als Ersatz zu sehen. Wichtig ist auch zu beachten, dass sich vor allem j\u00fcngere Personen von Influencern \u00fcberzeugen lassen. <\/p>\n\n\n\n<p>Auch ich selbst verfolge einige Influencer auf Social Media und lasse mich von deren Empfehlungen beeinflussen. Vor allem aber finde ich es interessant, durch die Kooperationen der Influencer neue Marken kennen zu lernen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8222;Fast Dreiviertel aller 16-29-J\u00e4hrigen k\u00f6nnen es sich vorstellen, ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers zu kaufen.&#8220; Csutoras, B. (2019). 5 Key Considerations When Launching Influencer Marketing Campaigns. 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